近年来，新中式古典家具快速发展，在促进红木消费年轻化的同时，占领了容量巨大的消费市场;甚至有很多人认为，新中式家具将成为红木家具市场的未来发展趋势。那么，对新中式红木家具而言，其不断生长、发展壮大的市场逻辑是什么?

【新中式家具“中而新”：不割断历史根脉的现代创新】

事物有自身发展的规律，有其内在生发的根据和外在生长的逻辑。正如国学大师王国维所说“一代有一代之文字”，家具亦如此，一代有一代之家具。中国传统家具经历了由“席地而坐”的矮型家具到“垂足而起”的高型家具的演变，经唐的丰满华丽、宋的典雅柔美，至明清而臻巅峰，形成了简约大方的“明式家具”和繁复精微的“清式家具”。新时代的中国家具又该是怎样的呢?

建筑大师梁思成先生对于设计有一高见，认为国内的设计无外乎有4 种档次：四流作品“西而旧”，即抄袭西方老旧过时的东西;三流作品“中而旧”，即一味沿袭传统，老旧而无新意;二流作品“西而新”，即借鉴西方新颖新锐的风格;而真正的一流作品当属“中而新”，既传承了咱们的中国特色，又有创新精神，有所发明创造。

在中国家具的现代发展中，往往是“中而旧”、“西而旧”泛滥，也有一些“西而新”的，但恰恰缺少“中而新”。正是“中而新”家具的缺乏，催生了中国传统家具的新发展，形成了其内源根据和外生逻辑的新结合点。我们不妨就地借用“中而新”蕴意，把这种不割断历史根脉的现代创新，一概称之为“新中式”。

【新中式家具：殊途同归的市场实践】

受“中而新”设计思想影响，著名装帧和家具设计艺术家速泰熙很早提出了“有根的现代”理念，认为中国设计艺术的最高境界是既要有中国的根，又要有鲜明的现代气息。他提出的设计“三字经”就是“创·可·贴”(创新、可人、贴切)，创新是第一位的。风靡上海世博会的“国宾椅”和“世博椅”就是他在家具设计上创新精神的体现。

速泰熙从明代的四出头官帽椅和灯挂椅中得到灵感，设计出这两款既继承明式家具风格、又有着现代风味的硬木家具，名曰“后明式家具”。以“国宾椅”为例，其结构简洁典雅，扶手及搭脑的出头部分微微上翘，寓意中华民族展翅高飞;所用云锦软包不仅增加了舒适度，其造型则借鉴了明式家具的卷书纹，靠背部分织有“和谐”两字的鸟虫篆花纹，尽显文化韵味。

在葆有传统文化之根的基础上，实现现代感的变异，并没有仅仅停留在家具设计艺术领域，现代红木家具产业已经开始这样的市场实践。例如，在“中国红木家具生产镇”——中山大涌，以红古轩、东成、太兴、大展居等为代表的红木家具企业，积极倡导古典(中)与现代(新)的结合，在传统造型基础上加入现代时尚元素，融入人体工程学和舒适感创新。对于此类家具，新御典和红景天其为“新中式”，仙游把它叫做“新古典”，大展居则称之为“后现代”。

不独在中山大涌，在北京、上海、福建仙游、浙江东阳等其他重要红木生产基地，也都或多或少有这样的创新和实践。叫法可能不一，具体表现形式或有差别，但本质上是一样的，都是要让传统家居文化在现代得到更有力量的表现。

【年轻化：新中式古典家具的市场生命力】

2011 年底，亚太传媒展开了一次全国范围的经销商大调查，在一项关于红木经销商理想代理品牌风格的调查中，收集到有效问卷565 份。其中，中式风格占比54.8%(310份)，新中式风格占比21.4%(121 份)，简约风格占比约8%(38 份)……调查表明，虽然传统中式风格依然是市场的主流，但新中式古典家具正在崛起，获得了经销商和消费市场的认可。

特别是，越来越多的年经人开始迷上新中式。有数据显示，越来越多的三四十岁的年轻人加入了红木家具消费者和爱好者的行列。而十年前的一项调查表明，认为红木家具适合年轻人的不过占2.6%。

2002 年，家之家家具有限公司董事长林作新进行了一次问卷调查，分别在中国上海和新加坡各投放150 份调查问卷，最后收集有效问卷171 份。在其中一项关于红木家具年轻人市场的调查中，除2.6% 认为红木家具适合年轻人外，37.7% 认为红木家具不太适合年轻人，而认为非常不适合年轻人的竟高达59.7%。以致当时业内专家认为，“年轻人不喜欢——这是红木家具的一大隐忧。我们应积极面对红木家具现代化的问题，否则我们得不到这一部分市场。”

正是新中式古典家具的出现，成功地扭转了这一劣势，在一定程度实现了红木家具的现代化，因而赢得了年轻人这一块市场。在扩大产品用材、采用现代技术的基础上，新中式家具努力降低生产成本，力图款式现代化，以提供更能打动年轻人的高性价比，从而有力地促进红木家具消费的年轻化。

【微创新：新中式家具的用户体验驱动】

新中式凭什么快速占领市场?是它创造了全新的工艺和制造技术?当然没有。是它营造了异于古典家具的全新价值体系?其实也没有。新中式的创新，并非技术的全新突破和价值观的整体变换，就其创新模式而言，只能算是“微创新”。

“微创新”一词源于IT 业， 涉及一个新的创新规律。以苹果公司为例， 其iPhone、iPad 其实并没有什么高、精、尖的技术突破，但它把现有技术以一种新的方式整合在一起，提供了一种全新的用户体验。靠这个占领市场后，苹果就快速推新版本，每一个新版都有新的用户体验。这种不断的微创新，正是苹果异军突起、制胜市场的法宝。

在当今时代，不管是IT 产品，还是家居用品，要赢得用户，首先要找到典型用户群，提供好的用户体验。而要提供好的用户体验，就得小处着眼，贴近用户需求心理，找到能打动用户心扉的那个点。

收藏家马未都说过，中国传统家具历来是舒适让位于尊严，要严格遵循封建礼法的约束进行设计。这是实话，比如有些传统的中式椅子看起来很漂亮，坐起来真要命。有别于此，新中式根据现代人的生活习惯，加入了适合人体工程学的曲线和弯度，增加了软体、布艺等时尚配套元素的应用，从而大大提升了家具的审美和舒适度体验。正是靠着这些微创新，新中式赢得了自己的一席之地。

顺带一提，体验式展厅的出现，也是加深用户体验的一种微创新。很多倡导新中式的红木企业都借其行体验式营销，让红木家具在空间中的布置效果直观地呈现出来。据笔者所知，中山的一些红木企业在这方面做得相当不错，值得其他企业好好借鉴。