福建仙游，这个占据着全国高端红木市场60%份额的红木家具产地，这个有着“红木古典工艺家具之都”美誉的小县城，终于要带着她的仙作家具，从“家家黄花梨，户户小叶檀”的工艺重镇走出来，来到西南的门户——成都。

一年前我们还在各大拍卖场此起彼伏的响槌声中发出思考：当今的古典家具离拍卖场有多远？而一年后的今天，我们仙作告别了常见的展销会，从经销商云集的产业圈里走出来，全国各地的仙作同行聚拢在一起，第一次以仙作的整体形象正式走进了拍卖场。

在整个经济形势普遍不被看好的当下，在家具行业口口声声喊着“过冬”的当口，仙作作为当今高端红木家具的代表流派走进拍卖场，对于整个行业，都有着特殊的标志性意义。而这，仅仅是“仙作中国行”这一幕大戏即将上演的开篇。

这是一次营销创新

关于仙游这个产业基地的传奇之处，我们已经说得很多了。比如这里集中了全国最优质的原材料，输出了当今最高端的红木家具，高手云集，重器频出等等。然而，集当今古典工艺家具大成的仙作产业圈，虽然在工艺和载体运用上，取得了引人瞩目的成就，但是在品牌塑造和营销策略上，缺乏对古典家具，尤其是高端红木古典家具创新模式的贡献，用笔者曾经在《突破红木企业经营的限囿》一文中的话来说，就是“所采用的经营方式都带有很强烈的快速消费品、家用电器和运动用品等几个行业的烙印。”

而这次采用拍卖的形式，有别于之前“门店+经销商”、“供应商+代理商”、“品牌商+加盟店”和自营门店或卖场自营的传统形式，不再是游兵散勇式的单打独斗，不再是单纯依靠“古典工艺家具之都”的金字招牌“坐等上门”的被动销售，而是在政府牵头、协会组织、厂家参与的前提下，采取了以仙作为整体输出与拍卖公司进行对接的模式。这种极富商业活力的营销模式，是对建立传统工艺家具销售模式做出的积极探索，这为全力推广仙作流派，树立高端产品形象开了一个好头。

这是一次资源整合

打铁还需自身硬。本次仙作各式拍品琳琅满目，精彩纷呈。这种精彩程度的实际表现当然取决于仙作产业圈自己的实力。

这次拍品当中，我们既能看到红木之家的代际传承之作，领略仙作流派第一代缔造者们的作品，也能看到仙作新锐力量的扛鼎之作，近距离地感知“仙作”的工艺传承和血脉渊源。

这次上拍的东非黑黄檀和黑黄檀类的家具，虽然数量不多，但是大家也能从这个不为我们所熟知的材种上，深切地认识到“红木家具的发展史就是材种替代史”这一观点，从而领略仙作流派对于新载体运用的匠心和眼见。

本次拍品包括五大类（椅凳类、床榻类、橱柜类、桌案类和架几类），承袭了明、清两式家具风格，汇集了仙作流派特点，彰显了仙作作为当今高端红木行业代表的实力，在各方面的努力策动下，大家集体走进拍卖场，不仅是对仙作自身实力的一次全方位检阅，更是对仙作资源配置能力的一次深层面整合。

这是一次信心提振和业界聚焦

众所周知，2012年是一个各个行业都在接受严峻考验的年份。仙作选择在这样一个时候进入拍卖场，恰恰体现了仙作作为当今高端红木行业代表的担当。在业内人士忖度红木家具行业的春天何时到来的时候，在成都举办这场“仙作红木家具专场”拍卖，能够树立起大家对红木行业的信心，尤其能够提振红木家具行业从业者的士气。仙作以聚核抱团的形式初演拍卖场，显示了自己的当今高端红木行业的引领者姿态，仙作这种史无前例的亮相方式，不仅向外界展示着仙作流派的肌肉和野心，还将因此吸引更多的民间藏家加深对仙作产品的关注，从而吸引更多的战略合作者和高级职业经理人加入这个行列，为高端红木行业的可持续发展奠定下良好的基础。

表面上看起来，这是仙作销售产品的另一种方式，但我更愿意往深层面上去思考这次仙作中国行的首次亮相之作为，这不是纯粹意义的产品销售，有别于产品销售的价值在于，仙作走出仙游，勇于推销自己，而且如此多姿，如此妖娆，时间不会太久，大家可以拭目以待，仙作必将摆脱其作为区域品牌的印记，而会为建立中国高端家具的奢侈品导向而谏言践行。

这是一次区域的强强合作

“仙作中国行”的首站选择成都，不仅仅因为福建省古典工艺家具协会与成都八益拍卖双方之间的商业缘分，主要还因为成都不但是全国最大的板式家具生产基地，还是全国五大家具生产基地和四大家具流通基地之一，“好家具、成都造”区域品牌影响力较大，在中西部具有领先优势。因此，不管是仙作流派，还是其它品牌家具企业，要想进驻中西部市场，成都是桥头堡。

据有关资料显示，成都的家具产业与我国东部沿海发达地区相比，研发设计能力总体较弱，产品创新能力和产业配套能力不强，高端产品较少，产品附加值不高。而仙作首次展览选择成都，不但可以藉此填补高端红木家具的空白，还可以以此次活动为突破口，引进高端红木家具品牌企业和传统工艺人才，从而弥补成都一线品牌不足的的劣势。

所以，福建省古典工艺家具协会与成都八益的成功合作，一定对这一地区未来的发展产生令人欣喜的效应。

而对于仙作来说，此次巡展和拍卖，无疑会为仙作在成都的布局打开先河。八益拍卖张丹认为，八益在拍卖方面有运作优势，仙作在产品征集、认知上有自己的优势，成都提供便利和支持，为仙作在成都打开崭新局面创造条件，同时通过拍卖，协助仙作红木家具从商品提升至艺术品。双方联手合作，势必会打造一场共赢的活动。放远一些来看，这不仅仅是两家公司之间的合作，而是两块区域的强强合作。

从福建仙游到四川成都，从空间概念上看，仿佛是稍嫌漫长的两千多公里，而“仙作中国行”活动从幕后策动到浮出水面，正式开启当代古典家具拍卖专场的序幕，却是仙作试水拍卖，探寻发展模式迈出的一大步，同时，把我们放进仙作任重道远的发展大背景，与我们今天所肩负的使命来对比的话，我们今天的努力离成功还尚远，才算是扎扎实实的一小步。

我们来了，抱着期待，也为了使命。