仙游的区域产业优势

仙游红木家具产业发展迅速，现在已经成为当代的古典家具制作重镇之一。仙游相较于浙江东阳、广东中山大涌、河北大城等地而言有以下几点优势：

    一、福建的红木制作企业集中，差不多都集中在仙游这一带。对比广东，广东是传统家具的起源地之一，制作的经验以及整体水平都挺不错，但是制作区域分散在了台山、江门、新会、大涌、中山等地。优势就很明显，这种集群既给买家带来便利，也促进企业之间的交流和市场的竞争，整体对外的实力和凝聚力也得到加强。而广东相对分散的格局带来的是各自为阵的状态，在团队协作精神和凝聚力上受到制约。

    二、产业链发展得相对完整。在仙游，从木材批发、开料、出粗胚到雕花、打磨等等环节都有专门的企业在做，产业链的细分很完整，为创业者搭建了一个很好的平台。

    三、得益于闽南文化的整体氛围，福建人整体上都是十分团结和互相信任的。有针对这个行业专业的担保公司存在，和当地仙游的民间借贷，以及使用木材、家具抵押套现的情况都很普遍，这样大家有了充裕和灵活的资金来源渠道，做起生意自然就容易些。

    四、仙游当地政府对红木产业的积极支持和重视。在县领导们的积极扶持与推动，四处考察市场、组织行业展会、拟定发展框架等等的举措下，仙游的产业一步步摸索和发展起来的，为仙游仿古家具行业的发展打下了很好的基础，这些工作在行业中也得到了有口皆碑的承认。

    五、福建人有闯劲、敢拼搏。在他们身上都有一种源自于地域血脉般的胆识和毅力，完全应了那首闽南语歌曲《爱拼才会赢》。

仙游的瓶颈和问题

    经过近十年的发展，现在仙游也走到了一个发展的十字路口，面临着何去何从的问题：是继续做一个以加工供货为主的生产集散地呢，还是通过产业升级转型，上升到一个以精品制作为主导、产业规模与品牌影响力和产品质量齐头并美的仿古家具制作重镇？

    经过十年的发展，仙游形成了以生产加工、定货制作的粗放式批发销售为主导的产业模式。这种产业模式带来了一系列的问题：如品牌宣传和推广的意识薄弱；企业之间照搬抄袭产品款型的现象严重，精品意识缺乏，创新设计能力不足；生产能力主要依靠批发商，而和终端市场脱节；产品盈利只是赚取单纯加工费，而没有享受工艺与品牌的附加值等等。这种模式，既不利于面对终端市场培育有影响力的品牌，也会因为经济环境大的波动而带来较高的风险，会限制企业的进一步发展。

     软实力与硬实力明显不对等：这些现象累积起来，就给全国行业留下这样的印象：仙游产业虽然平台最好，地区整体的营业额也是名列前茅，但是到目前为止，仙游还没有产生一家在全国行业中有号召力和影响力的旗舰品牌。仙游有些企业不论是规模还是制作水平都可以排到全国前几名，但是在品牌影响力上并没有到达与之相匹配的高度。

发展建议--准确的定位和目标

   现在的仙游，如果要进一步发展，企业的类型要进行提升和细分，形成普通供货加工型和针对中高端客户的终端销售型。同时还要加强企业宣传和品牌文化建设，提升软实力，在产品造型、工艺技术以及材料品质上下功夫，并在地区之内多引导差异化的竞争，缓解恶性的价格血拼的市场环境。红木产业是一个成本高、生产周期较长的行业，供货加工型的企业模式并不能满足长远发展的需要，也不是可持续发展的模式。所以，仙游应当逐渐转化成以中高端客户为主的产业模式，面对整体市场打通和终端消费者衔接的渠道。从长远来看，在短期内完成的可能性很低，但是在将来，在年轻一辈从业者的参与下会逐渐有些变化。

       福建仙游红景天红木家具厂专业生产中式宫廷红木家具、古典艺术家具、仿古家具。

（本资讯由：仙游红景天红木家具厂 资讯中心供稿）